A venda fecha no stand. Mas se mantém nos 7 dias seguintes.
Distrato chega a 35–49% no modelo presencial tradicional. Em vendas consultivas com ativo digital revisitável, fica abaixo de 10%. Tour 360° profissional é o que atravessa essa janela.
Fontes: ADIT Share 2020 (GR Group, GAV Resorts) · Pesquisa Mapie/ADIT 2025
Pronto para o lançamento
Stand · site · janela CDC
R$ 92,7 bi
VGV do setor em 2025 (+16,6%)
216
empreendimentos em 18 estados
<10%
distrato com venda consultiva + ativo digital
40–69
perfil etário do cotista (classe A/B)
Fontes: Caio Calfat / ADIT Share 2025 · Pesquisa Mapie/ADIT 2025 · ADIT Share 2020
Atendemos os principais polos da multipropriedade brasileira
3 momentos onde você perde cotas sem perceber.
Você mediu o evento. Sabe quanto fechou. Mas o que importa é quanto continuou fechado em 12 meses.
Pré-evento — o lead nunca chega ao stand
O comprador típico de multipropriedade é homem entre 40 e 69 anos, classe A/B, das capitais (SP, RJ, BH, POA). Ele recebe o convite, abre o site do empreendimento, vê 4 fotos e 1 render. Avalia se vale pegar avião — e na maioria das vezes não vale. Sem ativo digital que substitua a visita, você está vendendo só pra quem está no destino no fim de semana.
Perfil Mapie/ADIT 2025 · NAR 2024: 96% dos compradores usam ferramentas online antes da visita.
No evento — você fala em obra e tapume
Greenfield depende de maquete física + render + storytelling. Sua apresentação gira em volta de "imagina aqui...". Brownfield concorrente mostra o produto pronto, com vista real, vizinhança consolidada e mobília montada. Sem decorado virtual de qualidade do produto final, a conversão de pré-venda fica refém da capacidade de imaginação do cotista.
ADIT Share / Hotelier News — saturação em destinos consolidados.
7 dias depois — o Art. 49 do CDC
Cotista volta pra capital. Reabre a decisão. Abre o Reclame Aqui, encontra reclamações de venda sob pressão. Aciona o direito de arrependimento (Lei 13.777/2018 + Art. 49 do CDC). Você devolve o dinheiro. No modelo presencial tradicional, o distrato chega a 35–49% do volume vendido. Em vendas consultivas com ativo digital revisitável, fica abaixo de 10%.
ADIT Share 2020 — depoimentos GR Group (46% multi) e GAV Resorts (49,6%); Gramado Parks <10%; Surfland ~5% (digital).
Cada ponto percentual de distrato evitado vale milhões.
Modelo presencial tradicional
Lançamento de R$ 100 mi de VGV.
Referência: ADIT Share 2020 — depoimento GR Group (46%) e GAV Resorts (49,6%).
Venda consultiva + ativo digital
Mesmo VGV. Outra realidade.
Referência: Gramado Parks (vendas consultivas <10%) · Surfland Brasil (vendas digitais ~5%).
Delta potencial
+R$ 36 milhões
de VGV preservado por R$ 100 milhões lançados — quando o cotista tem ativo digital revisitável na janela do CDC.
Benchmarks de mercado, indicativos. Sua realidade depende de preço médio, perfil de cotista e maturidade comercial. Vamos modelar com seus dados.
6 momentos onde sua margem está em jogo. Uma ferramenta resolve todos.
Anúncio Meta / Google
Captar atenção do cotista certo
Preview do tour 360° aumenta CTR e tempo na landing page. Listagens com 3D no Zillow recebem +68% de visualizações e são salvas por 36% mais compradores.
Captação à distância
Filtrar lead curioso de lead sério
Cotista da capital explora o resort e a unidade virtualmente. Agenda demo só quem é sério — você qualifica o funil sem queimar tempo do time comercial.
Pré-evento (warm-up)
Reduzir tempo de apresentação
Link enviado por e-mail / WhatsApp dias antes do evento. Cotista chega pré-vendido. Sua apresentação pode focar em condições e fechamento, não em explicar o produto.
No sales center
Tirar a venda da maquete
Totem ou tablet com tour interativo. Decorado virtual no lugar da pasta de plantas. Inclusive com unidades ainda em obra renderizadas em 360° realista.
Janela do CDC (7 dias)
Segurar a decisão no momento crítico
Cotista revisita o tour de casa. Reforça a compra. Reduz remorso. Em vendas consultivas com ativo digital, distrato cai de 46% para abaixo de 10%.
Pós-venda e cross-sell
Aumentar receita por cotista
Tipologias diferentes para upgrade. Áreas comuns para indicação a familiares. Tour vira ativo permanente do empreendimento — não só do lançamento.
O que você leva para o próximo lançamento.
Um único parceiro, um único contrato, um único cronograma — cobrindo greenfield, evento e pós-venda.
Tour 360° profissional de cada tipologia (UH)
Áreas comuns: lobby, piscina, parque aquático, restaurante, fitness, spa
Drone aéreo do empreendimento e do entorno
Decorado virtual realista para unidades em obra (greenfield)
Mapa interativo do resort com hotspots por unidade e área comum
Versão white-label embeddable (site, totem, app comercial, kit de vendas)
Hospedagem permanente em CDN — link estável, sem mensalidade do tour
Capacitação do time comercial para uso no stand
Suporte presencial em evento de lançamento (mediante agenda)
Render, vídeo, foto, decorado vs. tour 360°
| Critério | Render | Vídeo | Foto | Decorado físico | Tour 360° Orbe |
|---|---|---|---|---|---|
| Cobre todas as tipologias do empreendimento | Limitado | Limitado | Limitado | Apenas 1 | Sim, ilimitado |
| Mostra o produto remotamente (capital → resort) | Parcial | Sim | Sim | Não | Sim, navegável |
| Cotista pode revisitar na janela do CDC | Sim, mas estático | Sim, mas linear | Sim, mas pobre | Não | Sim, imersivo |
| Funciona pré-obra (greenfield) | Sim | Limitado | Não | Não | Sim (decorado virtual) |
| Custo de atualização durante a obra | Alto | Alto | Médio | Altíssimo | Baixo |
| Útil para cross-sell e indicação pós-venda | Não | Pouco | Pouco | Não | Sim |
Comparação conceitual baseada no caso de uso multipropriedade. Cada formato tem seu papel — o tour 360° não substitui vídeo institucional ou render arquitetônico, mas resolve a única camada que nenhum dos outros resolve: cotista revisitando a unidade depois do evento.
Quatro coisas que não são óbvias.
Captação profissional, não tour de telefone
Equipamento Matterport / fotogramétrico, edição cromática, pontos de interesse mapeados. O nível visual que um lançamento de R$ 50–500 milhões exige.
Atendimento nacional
Vamos onde o lançamento acontecer. Atendemos os principais polos da multipropriedade brasileira — Caldas, Olímpia, Gramado, Bombinhas, Porto Seguro, Foz, Maragogi, Salinópolis e capitais.
Integração com o kit de vendas
Embed no site oficial, link compartilhável, QR code para material impresso, totem no stand, tablet do consultor, pacote offline para evento sem internet estável.
Suporte ao time comercial
Não te entregamos um link e desaparecemos. Capacitamos os corretores a usar o tour como ferramenta de fechamento e acompanhamos o evento de lançamento mediante agenda.
Perguntas que você faria.
Vocês conseguem fazer tour antes de a obra ficar pronta?
Sim. O decorado virtual reproduz o apartamento final em 3D realista — acabamentos, mobiliário, vista, iluminação — antes da torre estar erguida. É a forma mais econômica de cobrir a fase de pré-lançamento e fechar a primeira camada de cotas com produto visualizável.
Qual o prazo até estar pronto pra usar no evento?
Depende do escopo (número de tipologias, áreas comuns, drone, decorado virtual ou produção real). Conversamos no WhatsApp com base no seu lançamento e te damos um cronograma realista — incluindo a possibilidade de entrega faseada (primeiro a unidade-âncora, depois as demais).
Atendem fora de São Paulo? Tenho um lançamento em Caldas Novas / Gramado / Olímpia.
Sim, atendemos os principais polos da multipropriedade brasileira. Logística e cronograma entram na conversa de escopo.
Como o tour entra no kit de vendas / sales center?
Várias formas combinadas: embed no site oficial do empreendimento, link compartilhável para campanhas Meta / Google / e-mail, QR code para material impresso, totem interativo no stand, tablet do consultor durante a apresentação e pacote offline para o caso de internet instável no evento.
E se o resort tiver várias tipologias e configurações?
Cobrimos todas em um único projeto. Para cada tipologia entregamos um tour 360° navegável independente, com plano e número de ambientes próprios. Uma capa única do empreendimento conecta todas, com mapa interativo e hotspots.
O tour funciona offline no estande sem internet?
Sim. Há uma versão empacotada para rodar localmente em totem/tablet, útil em eventos com internet instável ou quando o stand fica longe da estrutura de rede do empreendimento.
Posso atualizar o tour ao longo da obra ou após entrega?
Sim. Captações periódicas registram a evolução da construção (gera confiança em quem comprou na planta) e, após a entrega, o tour é re-capturado com a unidade real entregue — material de cross-sell, marketing institucional e revenda de cotas remanescentes.
Vocês acompanham o evento de lançamento presencialmente?
Mediante agenda, sim. Levamos o setup de demonstração, treinamos o time comercial no uso do tour como ferramenta de fechamento e ficamos disponíveis para suporte durante a janela crítica do evento. Combinamos isso pelo WhatsApp.
Seu próximo lançamento de multipropriedade começa com um tour 360°.
Pronto pra apresentar o produto antes do evento, no evento e na semana seguinte. Falamos no WhatsApp e modelamos o pacote pra realidade do seu empreendimento — greenfield, brownfield ou cota remanescente.
Atendemos incorporadores e operadores em todo o Brasil. Resposta rápida em horário comercial (08h–20h, seg–sex; 09h–14h sáb).
Fontes
ADIT Brasil · Caio Calfat Real Estate Consulting — Pesquisa ADIT Share 2020 e 2025 (VGV setor, depoimentos GR Group, GAV Resorts, Gramado Parks); Pesquisa Mapie/ADIT 2025 (perfil do multiproprietário brasileiro, amostra 1.360 respondentes); NAR — 2024 Profile of Home Buyers and Sellers; Matterport Case Studies (Vacasa, Allseated); Zillow 3D Home Tours; Lei 13.777/2018 (multipropriedade); Art. 49 do Código de Defesa do Consumidor. Estatísticas indicativas — sua realidade pode variar.